區域經銷商正在急劇形成超級經銷商群體

區域經銷商正在急劇形成超級經銷商群體


放眼望去,當下的經銷商群體,你可以感受到一個普遍現象,無論是省會、地級市還是縣城,經銷商正在進行橫向的整合化。我們看到許多建材市場招不滿代理商的同時,一部分優秀經銷商自己形成區域的建材一站式購物超市,整合各種建材產品,滿足消費者裝修所需的所有產品,從源頭到結束,一站式解決方案,形成一個完整產業鏈。


這些區域性經銷商在數以萬計經銷商退出建材領域的同時,逆勢進軍,把自己客戶單價持續做大,一部分經銷商還挺進裝修領域。比如,東莞華美樂業績維持高速增長的背后就是圍繞它周圍70多家裝修公司做出的顯著貢獻。同樣,建材行業的“北華耐,南東箭”都在進行全主材領域的布局,去年華耐完成約40萬客戶的成交量,如果每個客戶從建材到定制都在華耐買,那銷售額突破百億也不是夢。試想,當下的建材行業,有幾家企業銷售額突破百億元的?未來的經銷商規模會比很多廠家還要大,而經銷商要實現這一點,單一品牌是無法實現的,只有全方位橫縱整合,才能形成真正超級經銷商。


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